[분석 전 - AREC] ERI 와의 관계 - 인터뷰 (중요)

https://impactpodcast.com/episode/2025/11/innovating-critical-mineral-refining-solutions-with-mark-jensen-of-reelement/

Innovating Critical Mineral Refining Solutions with Mark Jensen of ReElement – Impact Podcast with John Shegerian

 

[분석 중] 

 

 

존 셰거리안: 매주 최신 임팩트 팟캐스트를 이메일로 받아보세요. impactpodcast.com에서 이메일 주소를 입력하여 구독하시면 인터뷰를 놓치지 않고 받아보실 수 있습니다. 이번 임팩트 팟캐스트는 ERI에서 제공합니다. ERI는 사람, 지구, 그리고 여러분의 개인정보를 보호하는 것을 사명으로 삼고 있습니다. 미국, 어쩌면 전 세계에서 가장 큰 완전 통합 IT 및 전자 자산 처분 서비스 제공업체이자 사이버 보안 중심 하드웨어 폐기 전문 기업입니다. ERI가 귀사의 노후 전자 하드웨어 장치를 적절하게 폐기하는 데 어떻게 도움을 드릴 수 있는지 자세히 알아보려면 eridirect.com을 방문하세요. 이번 임팩트 팟캐스트는 클로즈드 루프 파트너스에서 제공합니다. 클로즈드 루프 파트너스는 포춘 500대 기업 투자자, 패밀리 오피스, 기관 투자자, 업계 전문가, 임팩트 파트너로 구성된 광범위한 네트워크를 보유한 미국 최고의 순환 경제 투자 기업입니다. 클로즈드 루프 플랫폼은 벤처 캐피털부터 사모펀드까지 다양한 자본의 흐름을 아우르며, 순환 경제의 확장을 위한 격차를 해소하고 시너지 효과를 창출합니다. Closed Loop Partners를 찾으려면 www.closedlooppartners.com으로 이동하세요.John

: The Impact Podcast의 또 다른 에디션에 오신 것을 환영합니다.이것은 매우 매우 특별한 에디션으로 몇 가지 뉴스를 전할 예정이지만 오늘은 계속하겠습니다, Mark Jensen.그는 ReElement와 American Resources의 CEO입니다.Impact Podcast에 오신 것을 환영합니다 Mark.Mark

Jensen: John은 출연하게 되어 더할 나위 없이 기쁩니다.John

: 음, 여기에 와주셔서 감사합니다.Mark, ReElement와 American Resources에서 작업한 모든 비전적이고 획기적인 기술에 대한 이야기를 시작하기 전에 청취자와 시청자에게 당신의 배경 스토리를 조금 공유해 주시면 좋겠습니다.어디에서 자랐고, 지금 겪고 있는 이 매혹적이고 매우 중요한 여정을 시작하게 된 계기는 무엇입니까?

Mark: 물론입니다.저는 인디애나 북부의 작은 마을에서 태어나고 자랐습니다.7명의 형제 자매와 함께 1100제곱피트 규모의 집에서 자랐고 훌륭한 부모님과 의붓부모님이 계셨습니다. 엄마는 유치원 선생님이시고 아빠는 사업가셨어요. 작은 사업을 직접 운영하셨죠. 재정적으로 넉넉지는 않았지만, 가족 내에서는 재산이 많았어요. 우리 가족은 모두 운동선수였고, 평생 스포츠를 즐겼어요. 요즘도 MACL[?]에서 스포츠를 하고 있는데, 최근에도 정말 재밌게 하고 있어요. 하지만 우리는 경쟁이 치열한 환경에서 자랐어요. 매일 아침 일어나면 형제자매들과 스포츠를 하거나, 하던 대로 하죠. 평생 그 길을 따라왔고, 지금도 아주 가까운 가족이에요. 인디애나 대학교(IU)에 다녔는데, 정말 좋은 프로그램이에요.

존: 여기 누구세요?

마크: 네. 우리 풋볼팀도 정말 훌륭해요.

존: 맞아요. 축하할 만한 일이죠. 좋은 학교였어요. 제가 가고 싶었던 투자 은행 업계에서 채용 기회가 많지 않았거든요. 졸업하고 금융계로 진학하려고 했는데 뉴욕에서 살고 싶었어요. 그래서 면접은 거의 다 여행으로 해야 했죠. 돈이 없었을 때 비행기표를 사서 여러 플랫폼으로 날아다니면서 원하는 면접을 봤는데, 결국 뉴욕에서 일자리를 구했어요. 결국 제 사업 파트너인 톰 스베를 만났고, 대학 때 CFO도 만났죠. 저희 팀은 인생의 절반 이상을 함께한 [inaudible] 팀으로 구성되어 있어요.

존: 정말 멋지네요.

마크: 정말 쉬운 이야기네요. 모든 기업가가 말하듯 성공은 결코 직선적인 길이 아니니까요. 든든한 지원군이 필요하고, 함께 견뎌낼 수 있는 팀, 그리고 어려움을 헤쳐나갈 팀이 필요합니다. 저희 팀의 강점 중 하나는 포기하지 않는다는 거예요. 어려울 때 더 열심히 일하죠. 그러다 경기가 좋아지면 더 열심히 일하게 됩니다. 그 과정을 계속 이어가죠. 월가에서 4년 정도 일했는데, 좋았지만 더 좋았던 건 사업 운영이었습니다. 투자를 시작했죠. 돈을 조금 벌고 학자금 대출을 갚고 제 돈을 여러 사업에 투자하기 시작했습니다. 그러다가 이상하게도 뉴욕에서 살다가 켄터키의 석탄 광산에 투자하게 됐죠. 운영을 목적으로 한 건 아니었지만, 잘 안 되더군요. 그래서 직접 가서 사업을 정리해야 했습니다. 그리고 결국 해냈습니다. 맨해튼에서 넓은 트레일러로 이사해서 6개월 정도 운영을 정리했고, 2007년에 그렇게 했습니다. 그러다 2009년 금융 위기 전에 팔았습니다. 전 세계가 무너지고 기회주의적인 투자가 시작될 거라 생각했는데, 더 많은 사업에 투자하고 계속 발전시키고 싶었기 때문입니다. 결국 재미있는 컨설팅 프로젝트도 진행하게 됐죠. 사실 그게 American Resources와 ReElement를 설립한 시작점이었고, 우리가 광산 사업을 시작하게 된 계기가 됐습니다. 부실 자산을 매입한 것이었죠.

존: 알겠습니다.

마크: 그리고 어떻게 정리하는지 생각해 보세요.

존: 알겠습니다. 그 당시, 2007년이나 2009년에는 단기적인 콜 플레이가 더 이상 없었습니다. 그저 당신과 당신의 파트너들이 상황을 반전시켜서 ​​부정적에서 긍정적으로 바꿀 수 있다는 것을 알고 있었던 반전 플레이였을 뿐입니다.

마크: 물론입니다. 저는 채굴에 대해 아무것도 몰랐습니다. 아무리 생각해도 저희 전문 분야는 아니었지만, 정말 망가진 것을 되살릴 수 있는 좋은 기회라고 생각했고 이미 투자했습니다. 그래서 저희는 돈을 가지고 있었습니다. 자본 측면에서 우리는 무릎까지 빠져 있었고, 잃을 돈이 많지 않았습니다. 그래서 제가 가진 돈을 잃고 싶지 않았습니다. 그래서 우리는 그냥 열심히 노력해서 문제를 해결하고 반전시켰습니다.

존: 그 말을 바꿔서, 어린 시절로 돌아가 볼까요. 집에 아이가 일곱 명 있었잖아요. 서열상 어디쯤이었나요? 첫째, 막내, 아니면 중간쯤이었나요?

마크: 저는 막내였지만 여동생이 있었어요. 우리 가족은 팀으로 있었어요.

존: 팀으로 있었죠. 그래서 형들이 많았고, 잠깐은 보호를 받았죠.

마크: 저는 보호를 받고 싶지 않아요. 필요했던 것 같아요. 저는 어리고 열정적인 아이였거든요. 그래서 저를 보호해 줄 형들이 있다는 게 확실히 도움이 됐어요.

존: 제 아내는 사업가 집안에서 자랐고, 저도 그랬어요. 어렸을 때 사업가였던 아버지가 항상 머릿속 어딘가에 꿈이 있었죠. 언젠가는 아버지처럼 되고 싶어요. 아버지의 자리에 앉아 제 사업을 하고 직원들을 두고 싶어요. 그런 생각이 자라면서 들었나요? 그때나 그 이후에도 그런 생각을 했나요?

마크: 어렸을 때, 어머니는 우리 가족의 훌륭한 리더셨어요. 하지만 아버지, 저는 주말마다 아버지의 시설에서 시간을 보냈어요.

존: 잘됐네요.

마크: 아버지는 제게 잡일을 맡기셨고, 저는 다섯, 여섯 개 정도 되는 볼트와 너트를 세면서 이미 백 개라고 적힌 패키지에 넣었죠. 아버지가 일을 하시는 동안 저를 즐겁게 해드리려고 그랬어요. 하지만 아버지가 얼마나 열심히 일하셨는지, 직원들을 어떻게 대하셨는지, 직원들이 아버지를 얼마나 존경하는지, 그리고 어떻게 돌보셨는지 봐야 했어요. 수익성이 그렇게 높지는 않았지만, 아버지는 사업에 대한 열정이 넘치셨고, "언제든 일할 수 있고, 내 회사니까"라고 말할 수 있는 능력이 있으셨어요. 아버지는 정말 열심히 일하셨어요. 아버지의 노고 덕분에 저희는 대학에 진학하고 다양한 일을 할 수 있었고, 그 덕분에 기회를 얻을 수 있었어요. 하지만 가장 중요한 건, 직접 경험해 봐야 한다는 거예요. 제 생각에 가장 큰 교훈 중 하나는 형제 중 누구도 사업을 물려받지 못했다는 거예요. 아버지가 돌아가셨을 때, 아버지는 직원들에게 사업을 물려주셨어요. 그가 말한 이유는, 원한다면 노력해야 한다는 것이었습니다. 여기서 일해야 하고, 그렇게 해야 한다는 것이었습니다. 글쎄요, 우리가 어렸을 때, 아버지는 우리에게 최악의 일을 맡겼습니다. 여름에 아스팔트 지붕을 뜯어내고 낡고 지저분한 파이프를 청소하는 일이었습니다. 아버지는 우리에게 정말 힘든 일을 맡기셨고, 그 일 때문에 우리는 스스로 나가서 우리 일을 해야 했던 것 같습니다. 하지만 그것은 큰 교훈이 되었습니다.

존: 잘했어요. 이제 여러분은 성공적으로 변했습니다. 뉴욕에서 살다가 넷플릭스 쇼를 보다가 켄터키의 더블 와이드로 변했습니다. 2007년에서 2009년 사이에 성공적으로 변했습니다. 오늘 이야기할 ReElement와 물론 American Resources라는 비전 있고 중요한 사업으로 여러분을 인도한 다리는 무엇이었습니까? 켄터키의 석탄 채굴에서 어떻게 그러한 진화가 이루어졌습니까? 그리고 당신과 당신의 파트너, 파트너, CFO, 그리고 여러분은 어디에서 '아하!' 순간을 느꼈습니까?

마크: 2015년에 American Resource를 설립하기 시작했습니다. 8개의 회사를 인수했는데, 그중 5개는 파산 신청을 통해 매각된 363개 회사 중 하나였습니다. 광산 부문에서 일하던 시절, 첫 사업에서 배운 것은 "왜"라는 질문을 던지는 것이었습니다. "왜 이렇게 하느냐?"라는 질문 말입니다. 대부분의 경우, 사람들은 그저 그렇게 해왔으니까 그렇게 말했을 뿐입니다. 아무도 혁신에 대해 생각해 본 적이 없습니다. 그 당시 사람들은 여전히 ​​서류를 팩스로 보내거나, 인쇄해서 옆집에 건네주고, 다시 스캔하는 등 모든 일을 했기 때문에 그럴 필요가 없었습니다. 오늘날에는 훨씬 더 효율적인 방법이 있습니다. 질문을 던진다고 해서 대부분의 사람들은 사람들이 그냥 와서 답을 줄 거라고 생각하지만, 질문을 던지는 것입니다. 사람들에게 왜 그렇게 하는지, 더 나은 방법은 있는지, 더 신중하게 생각하는 방법은 있는지 묻는 것입니다. 제 생각에, ReElement를 설립하고 경제적 어려움 속에서도, 그리고 상품 중심의 세상에서 살아남기 위해 광산 사업을 어떻게 회생시켰는지가 핵심입니다. 우리는 항상 "왜?"라는 질문을 던지나요? 왜 그렇게 하나요? 하지만 결과는 종종 달랐습니다. 더 중요한 것은, 사람들이 생각하도록 자극했다는 것입니다. 대부분의 사람들은 항상 무엇을 해야 하는지 지시만 받았고, 직원들이 더 나은 방법이나 효율적인 방법에 대해 배우거나 그들의 아이디어를 경청하도록 힘을 실어주지 않았습니다. 결국 우리는 사업을 상당히 간소화하고 엄청난 환경적 책임을 해결하며 구조조정을 단행했습니다. 하지만 ReElement는 광산 사업을 기반으로 시작되었습니다. 우리는 실제로 재료를 재활용하거나 수명이 다한 제품을 다루는 것이 아니었습니다. 환경 폐기물을 정화하는 데 주력했습니다. 물에서 금속을 농축할 수는 있지만, 정제할 수 없어 중국으로 보내야 한다는 것을 깨달았습니다. 그런데 중국은 용매 추출이라는 오래된 공정을 사용하고 있었는데, 이는 독성이 강하고 화학적으로 침습적인 공정이어서 우리는 원하지 않았습니다. 그래서 우리는 "더 나은 방법이 있을까?"라는 생각을 하게 되었습니다. 다른 사람들에게도 계속해서 질문해 왔습니다. 이제 우리는 스스로에게 "왜?"라는 질문을 던지게 되었습니다. "왜 이렇게 해야 할까?"가 우리의 여정이었습니다.

존: 그 여정에서 어떤 시점에 "우리가 국내에서 할 수 있는 일인데, 목표를 달성할 수는 있지만, 당신 말대로 환경을 파괴하거나 파괴하는 건 아니다"라는 생각이 들었습니다. 물론, 그러면 애초에 왜 이렇게 했을까 하는 생각에 균형을 맞추는 과정이 되죠. "더 이상 중국으로 보낼 필요가 없다. 우리가 여기서 직접 할 수 있고, 더 잘할 수 있다"는 깨달음을 얻은 순간은 언제였나요?

Mark: 저희는 2015년부터 2019년까지 4년간 기술과 방법을 살펴보는 여정을 했습니다. 대학들과 협력했고, DOE(에너지부)의 핵심 CM 프로그램에도 참여했습니다. 전국 단위의 ABS와 협력했는데, 모두가 다양한 버전의 용매 추출법을 제안했습니다. 저희가 계속 물었던 질문은 "경제적일까요?"였습니다. 매번 "아니요, 하지만 보조금을 받아서 자금을 지원받을 수 있어요."라는 답변이 돌아왔습니다. 저는 "말도 안 돼요. 돈이 안 되면 제가 직접 지원 안 할 거예요. 돈을 벌어야 하니까요."라고 생각했습니다. 실제로 펜실베이니아 주립대학교와 협력했는데, 그곳에 과학자가 있었지만 전문가는 아니었습니다. 그들은 "크로마토그래피를 본 적 있나요?"라고 물었고, 저는 화학 엔지니어가 아니어서 "당시에는 무슨 뜻인지도 몰랐지만, 가서 조사해 보겠습니다."라고 답했습니다. 그럼 괴짜들은 뭘 할까요?밤에 침대에 누워서 찾을 수 있는 모든 백서와 연구 논문을 읽습니다.저는 어느 날 밤 침대에 누워서 COS 물질에서 희귀 산화물을 생산하는 것에 대한 Linda Wang 박사의 백서를 읽고 있었습니다.그녀는 저로부터 북쪽으로 한 시간 거리에 있는 Purdue University에 있습니다.저는 이 문제를 알아내려고 전국을, 전 세계를 운전해 왔습니다.다음 날 그녀에게 전화해서 "Wang 박사님, 이야기 나누고 싶습니다."라고 말했습니다.그러자 "박사님의 백서가 정말 훌륭하고 흥미로워 보이네요. 함께 탐구해 보고 싶습니다."라고 말했습니다.그녀가 제 전화를 받았습니다.그녀는 "대학에 와서 만날 수 있을까요?"라고 물었고, 그녀는 그렇게 했습니다.그녀는 하루 종일 수업을 준비했습니다.거기 있는 모든 학생이 자신이 연구하는 내용을 설명했습니다.모두가 경제학부터 시작했습니다.저는 정말 놀랐습니다. "여기는 대학이 아니야. 과학을 전공하는 학생들에게 실제 세계의 것들을 가르치는 것 같아."그것은 우리에게 큰 변화였습니다.

존: 경제학으로 시작하는 것도 그 부분을 가르치는 건 매우 드뭅니다. 왜냐하면 그들은 항상 똥이나 이념, 혹은 유창한 개념으로 시작하고 숫자는 말하지 않기 때문입니다. 그들이 숫자와 함께 산다는 사실이 인상적입니다. 이 문제에 대한 매우 엄격한 접근 방식입니다. 재밌는 건, 어떤 기업가는 훌륭하고, 어떤 기업가는 훌륭하고, 어떤 기업가는 그렇지 않은지에 대한 위대함을 이야기한다는 것입니다. 당신의 위대함은 당신과 당신의 파트너들이 모든 제안에 열린 마음을 가지고 있다는 사실에 있습니다. 당신이 일찍이 손을 들고 "모르겠습니다"라고 말했기 때문에 우리는 모든 기회와 제안을 추적할 것입니다. 우리는 모든 기회에 열린 마음을 가지고 있습니다. 그러니까 당신이 그저 추적했다는 것을 보여주는 거죠. 이건 chatGPT나 [inaudible] 같은 다른 모든 것들이 나오기 전의 이야기입니다. 당신은 옛날 방식대로 하고 있었죠.

마크: 그때도 그랬으면 좋았을 텐데요. 사실 그때도 문을 많이 열고, 많은 사람들의 의견을 경청하고, 아이디어들을 많이 냈는데, 만약 그때도 그랬다면 훨씬 수월했을 거예요. 하지만 어쩔 수 없었어요. 결국 해결책을 찾아야 했죠.

존: 하지만 지금 돌이켜보면, 물론 항상 재밌고 미래 예측보다 훨씬 더 나은 비전을 얻을 수 있죠. 퍼듀에서 학생들과 린다 왕 박사님과 함께했던 그날, 혹시 여기서 뭔가를 만들어낼 수 있을지도 모른다고, 정말 큰일을 낼지도 모른다고 말씀하셨나요?

마크: 왕 박사님은 정말 훌륭한 분이셨지만, 저희가 사업을 시작하려는 것을 알고 계셨기 때문입니다. 과학 프로젝트가 아니라는 것도 알고 계셨습니다. 제가 왕 박사님께 다가간 이유는, 인수한 회사들로부터 물려받은 환경적 책임을 해결하고 싶었기 때문입니다. 왕 박사님은 "마크, 이 사업에 라이선스를 주면 자석도 재활용해야 한다"고 말씀하셨습니다. 저는 "자석 재활용에 대해 아무것도 모른다"라고 했죠. 그러자 왕 박사님은 "정말 재밌을 거야. 정말 훌륭해."라고 하셨습니다. 제 인생의 목표 중 하나는 왕 박사님의 기술이 그렇게 인상적이라면 노벨상을 안겨드리는 것입니다. 하지만 저희는 그렇게 할 수 없을 거라고 확신합니다. 하지만 제가 그 기술을 사용하여 만든 첫 번째 제품은 코이스트(Coist) 제품이 아니었습니다. 사실 재활용 자석으로 만든 거였어요.

존: 알겠어요.

마크: 그날 밤 저는 돈을 많이 썼고, 개인적으로도 사업적으로도 많은 돈을 썼어요. 첫 생산을 시작하기 전날 아내와 이야기를 나누면서 "스트레스가 너무 심해. 너무 긴장돼. 이게 안 되면 모든 걸 다시 시작해야 해."라고 말했죠. 기술적인 측면에서도요. 그날 아침 7시쯤 시설에 도착해서 10시쯤 가동을 시작했는데, 작동했어요. 그 순간 다시 숨을 쉴 수 있었고, 정말 대단하다고 생각했어요.

존: 몇 년이었나요?

마크: 아마 4년 반에서 5년 전쯤이었을 거예요. 대략 2020년쯤이었을 거예요.

존: 돌이켜보면, 그 순간은 "이게 실현될 수 있을지, 아니면 망칠지 모르는 날"이라는 생각이 드는 순간이었어요.

마크: 수백만 달러를 투자해서 이 시설을 만들었고, 10년 임대 계약을 맺었어요. 영어: 저는 '이건 안 돼. 가야겠어.'라고 생각했습니다. 이 시설은 용매 추출에는 적합하지 않습니다. 우리는 면적의 약 10분의 1만 사용하기 때문에 크로마토그래피가 작동하지 않으면 문제가 생겼습니다.

John: 전화 통화에 대해 말씀해 주세요. 그날 부인께 드린 전화와 그날 왕 박사님께 드린 전화에 대해 말씀해 주세요.

Mark: 왕 박사님이 실제로 저희와 함께했습니다. 그녀는 방에 계셨습니다. 저는 그날 그녀를 꼭 껴안았습니다. 아내에게 전화했을 때 그녀는 매우 기뻐했습니다. 저는 꽤 스트레스를 받았기 때문에 그녀는 저를 위해 상당히 안도했던 것 같습니다. 하지만 그녀는 '정말 뭔가 있는 거야? 이게 정말 효과가 있을 거야.'라고 말했습니다. 그녀는 '이게 많은 것을 방해할 수 있어. 앞으로 몇 년 동안 꽤 바쁠 거야.'라고 말했습니다. 저는 '그래, 우리 팀 전체가 그럴 것 같아. 우리는 정말 대단한 팀이에요.

존: 2020년부터 오늘까지의 5년을 되돌아보고 싶습니다. 뉴욕에서 켄터키로 이사하셨을 때, 2007년으로 돌아가서 지금의 상황에 대해 이야기해 보겠습니다. 2007년은 아주 잘 기억납니다. 사실 제가 이 팟캐스트를 시작했을 때입니다. 당시에는 최고 지속가능성 책임자(CSO)가 없었습니다. 참고로, 그 해에 아이폰이 출시되었죠.
2007년을 돌이켜보면, 지속가능성이 중요한 의미를 갖기 시작한 시기였습니다. 하지만 당시에는 '지속가능성'이라는 단어 자체가 그렇게 큰 의미를 지니지는 않았습니다. 순환 경제는 물론 우리 일상에 존재하지 않았고, 재활용 또한 크게 주목받지 못했습니다. 전기차 혁명도 아직 본격적으로 시작되지 않았습니다. 테슬라는 아직 널리 알려지지 않았고, 일론 머스크도 페이팔 마피아의 일원으로서의 경험 외에는 그렇지 않았습니다. 오늘날의 지속가능성, 에너지 전환, 채굴 재활용, 그리고 선형 경제에서 순환 경제로의 전환에 대해 좀 더 이야기해 주시죠. 이 모든 것이 지금 어떻게 진행되고 있나요? 그리고 원래 이 여정을 시작했을 때와 비교하면 지금은 얼마나 더 큰 힘을 얻고 있나요? 왕 박사님을 만나 2020년에 사업을 시작하셨는데, 지금과 비교하면 뒤에서 불어오는 바람이 앞에서 불어오는 바람보다 훨씬 더 클 거라고 생각합니다.

마크: 물론입니다. 2007년을 돌이켜보면, 비용 구조를 낮추기 위해 환경적 책임을 다하고 있었습니다. 당시에는 아무도 신경 쓰지 않았죠. 저는 석탄이라는 더러운 단어에서 나왔습니다. 저는 기업가 정신을 그 안에서 시작했습니다. 하지만 환경적 책임을 다하고 비용 구조를 낮추는 방식으로 사업을 시작했습니다. 그 후 지속가능성과 환경보호주의가 폭발적으로 성장했습니다. 가장 중요한 것은 경제적 지속가능성과 환경적 지속가능성을 어떻게 연결할지 고민하는 것입니다. 그리고 두 가지를 모두 긍정적인 방향으로 실현하는 것입니다. 지난 3~5년 동안 사람들이 복잡한 문제를 해결하기 위해 추가적인 토지에 영향을 주지 않고 협력하는 실제적인 적용 사례와 협업을 보기 시작한 것은 정말 놀라운 여정이었습니다. 제가 운영하는 대부분의 시설은 새로 짓는 것이 많지 않습니다. 저는 브라운필드 부지에 들어가서 리노베이션하고 수리하거나 청소하거나 다시 활용합니다. 그게 저희의 배경이죠.

존: 그게 당신의 비법이에요. 천재성이죠. 들어보세요, 모두가 3점슛을 던질 수는 없죠. 어떤 사람은 수비에 뛰어나고, 어떤 사람은 라인에서 뛰어나요. 그게 바로 비법이죠. 비법일 때는 그 비법에 집중해야 해요.

마크: 물론이죠. 저희는 레이업 슛을 잘하는 팀이에요. 저를 3점 라인에 배치하지 않아요.

존: 멋지네요. 지금 잘 되는 것에 대해 좀 이야기해 볼까요? 그리고 경력 대부분을 함께 해 온 CFO와 오랜 파트너이기도 한 파트너요. 이제 세 분은 2020년이 되었다는 걸 깨닫고 뭔가를 얻었어요. 기술이 잘 돌아가죠. 왕 박사님은 정말 잘 해내셨어요. 2020년부터 오늘까지의 여정에 대해 이야기해 볼까요?

마크: 정말 정신없이 바빴습니다. 사실, 저는 제 동료들과 몇몇 회사들과 5, 6, 7년 동안 이야기를 나눠왔습니다. 그들이 쏟아부은 시간과 헌신 덕분에 마치 제 인생의 절반을 알고 지낸 것 같은 느낌이었습니다. 하지만 폐기물과 광산에서 이러한 필수 광물을 분리하고 정제하는 것이 가능하다는 것을 깨닫고 나서, 회사를 포기하지 않으면서 어떻게 빠르게 확장할 수 있을지 고민하게 되었습니다. 전통적인 벤처 캐피털 라운드 같은 건 하고 싶지 않았습니다. 그래서 저희는 많은 자금을 투자했습니다. 사업에 직접 투자하여 사업을 통제하고 회사의 방향을 주도하고 주주와 사업 성장 모두에게 가장 긍정적인 방향으로 업계를 혁신할 수 있기를 바랐습니다. 하지만 저희는 사업을 시작했고, 모든 것을 다 겪어냈습니다. 오늘 저희는 풍력 터빈에서 나오는 희토류 산화물을 재활용하기 시작했습니다. 저희가 재활용한 최초의 희토류 자석이었습니다. 인디애나주에 있는 BP 풍력 터빈 중 하나에서 나온 것이었습니다. 우리는 이 네 가지 셀을 분해하고 자석에 빠르게 도달하여 용해하고, 분리된 정제된 산화물을 재활용하여 생산하는 방법을 알아내기 시작했습니다. 그런 다음 자동차 회사, 자동차 회사, 전동 공구 제조업체에 진출했고, 다시 광석 분야로 돌아와 자사 콘텐츠에서 광석을 가공하기 시작했습니다. 그러자 배터리 산업이 폭발적으로 성장했습니다. 그래서 LFP 배터리와 NMC 배터리에서 리튬을 가공하여 휴대폰부터 자동차까지 다양한 애플리케이션에 사용되는 리튬 이온 배터리를 만들기 시작했습니다. 5년 동안 정말 즐거웠던 점은 어떻게 방향을 전환해야 할지 이해하는 팀을 구성했다는 것입니다. 단순히 이것저것 개발하고 집중하는 것이 아니었습니다. 우리 회사가 어떤 회사인지 파악하고 밝혀내야 했습니다. 그 기간 동안 ReElement를 정의한 것은 분리 및 정제에 매우 뛰어난 미드스트림 정유 회사라는 것입니다. 우리는 현재 위치의 핵심에 집중하고, 그 이후 상류와 하류를 모두 아우르는 공정 흐름을 최적화합니다. 하지만 우리에게는 기업가 정신이 넘치는 팀이 필요했습니다. 지금 우리 사장인 제프 피터슨은 처음부터 우리 시설의 첫 기둥을 직접 직접 세웠습니다. 최고기술책임자(CTO)인 이딩은 왕 박사 밑에서 7년을 보냈습니다. 우리가 이걸 사업으로 만들겠다고 말했을 때, 왕 박사님은 "이 사람을 꼭 채용해야 한다"고 하셨습니다. 왕 박사는 정말 최고라고 하셨고, 제 최고의 제자였습니다. 정말 대단합니다.

존: 왕 박사는 아이디어를 주셨을 뿐만 아니라 훌륭한 인재도 소개해 주셨습니다. 정말 놀랍습니다. 왕 박사는 록스타입니다. 노벨상 수상을 [들리지 않음]으로 받으셨으면 좋겠습니다.

마크: 그녀는 록스타예요. 정말 열정적인 분이죠. 지금도 일주일에 한 번씩은 통화를 해요. 우리 팀에 합류시키려고 노력해 봤는데, 퍼듀 대학교를 좋아하는 데는 다 이유가 있어요. 차세대를 양성하는 그녀의 역할이 중요하거든요. [잡담]

존: 차세대를 위해서요. 좋은 지적을 하셨네요. 아까도 말씀하셨잖아요. 이 부분에 집중해 주시면 좋겠어요. 마크, 당신처럼 공로를 나누는 데 겸손하고 열린 마음을 가진 기업가는 많지 않아요. 하지만 당신은 경력을 쌓으며 팀을 만들었고, 그 팀은 사업을 거듭하며 발전해 나갔죠. 당신의 아이디어와 사고방식, 그리고 비전과 꿈 또한 함께 발전시켜 나갔습니다. 팀을 만들고 당신이 팀을 신뢰하고, 팀원들도 당신을 신뢰한다는 사실은, 항상 "누가 적합한 파트너인지, 어떻게 팀을 구성해야 하는지 어떻게 알 수 있나요?"라는 질문을 받는 대부분의 젊은이들에게 중요한 질문입니다. 사실 당신은 그 질문에 대한 해답을 이미 알고 있습니다. 저는 그것이 성공의 큰 부분이라고 생각합니다. 왜냐하면 그것을 터득한 사람들은 좌우를 살피거나 파트너를 걱정할 필요가 없기 때문입니다. 매일 그들은 앞을 내다보고 함께 꿈을 만들어갈 수 있고, 그것이 리더십의 낮은 이직률의 장점입니다. 당신도 같은 생각을 하시나요?

마크: 신뢰는 필수적입니다. 누군가와 함께 참호에 앉아 있거나, 팀원들과 함께 일한다면, 존, 즐거운 날도 있고 정말 힘든 날도 있습니다. 서로 신뢰하는 팀이 없다면, 그 안에서 올바른 결정을 내리고, 관련된 모든 당사자에게 최선의 결정을 내리는 것은 정말 어렵습니다. 저는 우리가 가진 팀, 우리의 파트너, 그룹은 오랜 시간 동안 함께 많은 시간을 보냈기 때문에 전적으로 신뢰한다고 말하고 싶습니다. 때로는 항상 좋은 성과를 내지 못하는 사람들을 신뢰하기도 합니다. 결국 항상 완벽한 것은 아닙니다. 때로는 헤어지는 경우도 있지만, 저희 회사에 합류한 팀원 대부분은 처음부터 함께해 왔다고 생각합니다. 그 덕분에 저희 회사 임원진의 이직률은 매우 낮습니다. 열정적인 사람을 원하기 때문입니다. 서로 다른 의견을 제시하면서도 함께 같은 방향으로 나아가야 한다는 것을 이해하는 사람을 원합니다. 서로를 신뢰하는 것이 매우 중요합니다. 그렇지 않으면 머릿속으로 "이게 잘 될까?"라는 생각을 끊임없이 하게 됩니다. 그리고 나머지 팀원들이 그런 확신을 주지 못한다면, 정말 두려운 날입니다.

존: 알겠습니다. 방금 합류하신 청취자와 시청자 여러분, 오늘 ReElement와 American Resources의 CEO인 Mark Jensen을 모셨습니다. Mark와 그의 동료들을 만나보시려면 www.reelementtech.com을 방문하세요. 마크, 당신은 어느 시점에 상장을 했습니까? 2020년에 가까워졌을 때였나요, 아니면 2025년에 가까워졌을 때였나요? 아니면 언제 회사를 상장시켰나요? 상장은 좋은 경험이었고, 상장을 해서 만족스러웠나요?

마크: 사실 저희는 2017년에 American Resource Public을 인수했습니다. 대부분의 사업과 자산을 인수한 지 몇 년 후였고, 저희의 목표는 지속적인 성장과 확장, 그리고 다각화를 이루는 것이었습니다. 특히 현재 기술 환경을 고려했을 때 더욱 그랬습니다. 전통적인 광산 회사는 등급 배수로 거래되지 않기 때문입니다. 이는 실현 가능한 사건이 아니었습니다. 사업 철수를 위한 것이 아니라, 사업 확장을 위한 것이었습니다. 사실, 저희 경영진 중 누구도 상장 이후 주식 대신 주식을 매도한 적이 없다고 생각합니다. 진정한 목표는 아니었습니다. 목표는 무언가를 만들고 싶다는 것이었습니다. 돈이 중요한 것이 아닙니다. 물론 모든 사람이 재정적으로 잘되기를 원합니다. 저희는 투자자들을 위해 수익을 창출하고 싶고, 우리도 그 투자에 참여하고 있지만, 저희 자신에게도 투자하고 싶습니다. 하지만 좋은 경험이었습니다. 상장에는 장단점이 있지만, 저희에게는 좋은 경험이었습니다. 그러다 작년에 ReElement가 모회사보다 커졌기 때문에 ReElement를 다시 인수해서 기초 주주들에게 배당금을 지급했습니다. 마지막 주식 투자를 통해 ReElement가 그 역할을 했습니다. 두 회사 모두에 가치를 창출한 것은 좋은 일이었고, 새로운 CEO가 미국 자원을 투입하고 제가 회장을 맡게 되었습니다. 제 회사를 이끌어갈 새로운 사람을 데려오는 셈이죠. 하지만 우리는 그것에 대해 기대하고 있습니다. 그는 정말 좋은 파트너입니다. 그는 오랫동안 이사회에 있었고, 모든 투자자에게 좋은 영향을 미칠 것이라고 생각합니다.

John: 정말 좋습니다. 정말 대단합니다. 오늘날 우리가 어디에 있는지 말씀드리겠습니다. 당신은 지금 매우 인기 있는 브랜드이고 계속 성장할 것입니다. 잠시 후에 몇 가지 소식을 전해드리겠습니다. 당신이 그 소식을 전하도록 하겠습니다. 이것은 매우 전문화된 산업입니다. 당신이 하는 일은 그렇습니다. 그런데, 당신의 뛰어난 기술을 도입하는 어느 나라의 일반 시민이라도 당신이 하는 일, 당신이 하는 일이 그들의 국내 경제와 국가의 안전과 안보에 미치는 이점에 대해 기뻐해야 합니다. 미국부터 시작해서, 당신이 현재 진행하고 있는 다른 기회들에 대해서도 이야기해 보겠습니다.

마크: 물론입니다. 핵심 광물이나 가장 희귀한 공급망을 살펴보면, 중국이라는 한 지역이 주도하고 있습니다. 30년 전, 중국은 이것이 중요한 산업이 될 것이라고 큰 도박을 했습니다. 구식 기술을 사용하여 용매 추출 용량을 대규모로 구축했죠. 오늘날 우리는 그 이야기를 바꾸고 있으며, 그 독점을 매우 공격적으로 깨뜨릴 것입니다. 우리는 그것을 실천하고 있습니다. 인디애나주 매리언에 40만 평방피트 규모의 시설을 보유하고 있으며, 내년 1분기 가동을 목표로 장비를 구매하고 있습니다. 이 시설은 시장에서 중국을 대체하고 다각화를 제공할 것입니다. 이러한 핵심 광물은 아이폰부터 미사일 방어 시스템, 자동차에 이르기까지 모든 것에 사용됩니다. 자동차에 얼마나 많은 자석이 사용되는지 상상도 못 할 겁니다. 안전벨트부터 모든 것에 이르기까지 이 자석을 사용합니다. 올해는 자석이 세상을 단절시켰습니다. 우리는 한발 더 나아갈 기회를 얻었고, 우리 팀은 그것을 해냈습니다. 이제 우리는 미국뿐만 아니라 전 세계적으로 그 독점을 깨뜨릴 것입니다. 기술을 공동 배치할 수 있는 우리의 능력 때문입니다. 우리는 많은 면적을 사용하지 않고, 화학 물질을 많이 사용하지 않기 때문에 독성이 없습니다. 하지만 제 생각에는, 제 아들의 안전을 바라는 마음과 우리나라가 강해지기를 바라는 마음입니다. 공급망 보안 없이는 말이죠. 코로나19 사태 당시 우리는 생필품을 구할 수 없었거나 공급이 지연되거나 그런 일이 생길까 봐 걱정했습니다. 하지만 희토류 자석 공급망은 군대와 상업 기업을 마비시킬 수 있습니다. 일자리와 안보가 중요합니다. 공급망이 없다면 혼란이 초래될 것입니다. 우리는 이 해결책에 참여하게 되어 매우 감사합니다. 협력 파트너들과 협력하여 공급망을 효율적이고 경제적으로 구축하고, 비용 구조 측면에서 그들과 정면으로 맞설 것입니다.

존: 베송 국방장관과 트럼프 대통령은 매우 분명한 입장을 밝혔습니다. 미국 안보의 미래에 있어서, 안보 분야에서 지적하셨듯이, 그리고 친환경 산업, 전기차 산업, 그리고 물론 전자 산업의 미래에 있어서도 중국과의 디커플링은 매우 중요합니다. 하지만 디커플링이 되어서는 안 됩니다. 우리는 무역을 비롯한 모든 경제적인 측면에서 좋은 파트너가 되어야 합니다. 하지만 당신이 말씀하신 대로, 중국의 주요 광물 의존도에서 위험을 줄이는 것이 중요합니다. 미국뿐만 아니라 중동의 걸프 지역, 캐나다, 일본, 한국도 마찬가지입니다. 모두가 경제적으로는 중국과의 디커플링을 원하지 않지만, 위험은 줄이고 싶어 합니다. 따라서 당신은 중국의 주요 광물에 대한 의존도에서 우리를 위험에서 벗어나게 하는 가장 훌륭하고 중요한 해결책 중 하나입니다.

마크: 우리의 기술과 파트너십이 국가들이 주권 안보를 확보할 수 있도록 해준다고 생각합니다.

존: [크로스토크]

마크: 필요한 것을 공급할 수 있도록 스스로를 보호해야 합니다. 우리는 글로벌 기업입니다. 중국, 이탈리아, 캐나다, 미국이라고 적힌 제품을 구매합니다.

존: 다 좋습니다.

마크: 그게 필요합니다. 그게 우리의 특성이죠. 하지만 막상 상황이 닥치면 그럴 수 있는 역량이 필요합니다. 트럼프 행정부가 제조업을 다시 미국으로 돌려보내라고 요구하는 것은 정말 대단한 일입니다. 필요하다면 국내에서 이런 제품을 생산할 수 있는 능력을 요구합니다. 정말 기대됩니다. 오늘 미국 정부와 우리 회사 지분 일부를 인수한다는 계약을 체결했습니다.

존: 그 얘기를 좀 해주시죠. 좀 더 자세히 말씀해 주시죠.

마크: 희토류 자석을 만드는 벌컨 엘리먼츠라는 회사와 파트너십을 맺었습니다. 그들은 중국 외에는 산화물을 구할 수 없었습니다. 우리는 1년 전부터 공급을 시작했습니다. 그러다가 정부와 협력해서 우리가 함께 하는 일을 소개하자는 제의를 받았습니다. 그들은 분명 실사를 철저히 했고, 우리 시설에서 많은 시간을 보내며 우리와 만나 이야기를 나누었습니다. 그들은 우리가 이 사업을 어떻게 더 빠르고 효과적으로 확장할 수 있을지에 대한 아이디어를 내놓았습니다. 최근 우리는 미국에 1만 톤 규모의 희토류 자석 공급망을 구축하는 14억 달러 규모의 프로젝트를 발표했습니다. 이 프로젝트의 일환으로 전쟁부(구 국방부)가 우리 두 회사의 지분을 인수했습니다. 솔직히 말해서, 저는 그 점에 대해 감사하게 생각합니다. 그 덕분에 우리가 더 잘, 더 빨리, 더 강하게 나아갈 수 있기 때문입니다. 모든 것은 파트너십에 달려 있습니다.

존: 네, 맞습니다. 잠깐 이야기해 보시죠. 파트너십을 통해 우리가 가진 기술로는 상상도 못 할 만큼 더 빠르고, 더 멀리, 더 큰 영향을 미칠 수 있다는 것을 말입니다. 그 점에 대해 잠깐 이야기해 보시죠. 차세대 신생 기업가들은 이러한 협력과 전략적 파트너를 완벽하게 이해하고, 그것이 기업가들에게 왜 중요한지 아는 사람의 이야기를 들어야 합니다. 과거의 단독 기업가, 즉 게이츠, 베조스 같은 기업가가 아니라, 그들은 정말 대단한 일을 해냈습니다. 필수죠. 사실, 그런 것들은 오히려 예외적인 현상일 뿐이고, 오늘날 위대한 기업가들은 매우 높은 수준에서 협력하고 있습니다. 그 부분에 대해 더 자세히 말씀해 주시고, 어떻게 마스터했는지도 알려주세요.

마크: 마스터한 부분은 잘 모르겠지만, 저희 팀이 잘하고 있다고 생각합니다. 저희는 정말, 정말 잘하고 있습니다. 분리하고 정제하는 능력이 뛰어나죠. 지금은 수많은 필수 광물과 희토류 원소를 분리하고 정제합니다. 하지만 생각해 보세요. 오늘날 자석은 어디에 있을까요? 이어폰, 휴대폰, 컴퓨터, 자동차 등에 있습니다. 어떻게 그런 것들을 얻을 수 있을까요?

존: 네, 맞습니다.

마크: 저희는 해당 소재에 접근하고 이를 통합하여 공급망에 다시 공급하는 방법을 아는 최고의 기업들과 협력하고 싶습니다. 동시에, 자석을 직접 만들 필요는 없습니다. 존재하는 병목 현상을 해소하고 싶은데, 그 병목 현상은 정제 과정에 있습니다. 하지만 자석을 만드는 정말 훌륭한 기업들이 있습니다. Vulcan Elements, Posco 등 저희가 협력하고 있는 기업들, 그리고 저희가 제품을 공급하는 미사일 방어 시스템이나 열 차단막을 만드는 기업들이 있습니다. 저는 제가 하는 일에 집중하고, 정말 잘하는 파트너들을 영입하여 저희를 더 나은 곳으로 만들고 싶습니다. 이는 통합의 관점에서 제품 제조의 관점에서도 마찬가지입니다. 모든 것을 혼자 감당하려고 하면, 첫째, 스스로를 너무 얇게 만드는 것이고, 둘째, 최고의 제품을 만들지 못하게 됩니다. 처음부터 저희는 정제 솔루션을 최고로 만드는 데 집중해 왔습니다. 가장 낮은 비용으로, 그리고 그 방식을 계속해서 발전시켜 나가는 것입니다. 엘리 릴리의 빌 스미스와 CATL의 밥 갤리언, 두 분의 뛰어난 리더들이 R&D 투자, 개발 투자, 그리고 사업 개선에 대한 지속적인 집중에 대한 많은 통찰력을 제공해 주셨습니다. 이러한 통찰력이 저희가 지속적으로 투자할 수 있는 큰 원동력이 되었습니다.

존: 전략적 파트너들에 대해 좀 더 자세히 말씀해 주시죠. 국방부와 계약을 맺으셨는데, 쉽지 않은 일입니다. 전 세계 어느 기업가든 해당 국가의 연방 정부와 파트너십을 맺는 것은 쉽지 않은 일입니다. 어떻게 진행되었고, 그들이 당신에게 먼저 연락을 해왔나요? 당신이 직접 연락을 했나요? 어떻게 그렇게 하셨을까요? 그 자체로 흥미로운 이야기가 될 수밖에 없으니까요.

마크: 네. 닉 국무장관님과 함께 한국 최대 기업 16곳과 함께 한국을 방문할 기회가 있었습니다. 그 자리에서 미국의 강점과 동맹국들과의 협력을 보여주는 그 사람만큼 인상적인 사람은 본 적이 없습니다. 트럼프 행정부와 그들이 하는 일, 그리고 그들이 재계에서 어떻게 행동하는지 소개받았습니다. 그들은 협상의 달인이고 협상에 정말 능숙합니다. 하지만 그들은 파트너십을 통해 우리가 어떤 사람인지 알게 되었습니다. 우리는 아주 훌륭한 전략적 파트너를 두고 있는데, 곧 발표하겠습니다. 그 덕분에 백악관에 들어갈 수 있었고, 우리에게 기회가 생겼습니다. "ReElement가 하는 일이 바로 이거예요."라고 말할 수 있게 된 것입니다. 그리고 IBES를 통해 보조금을 받았고, 그들이 우리 시설을 보고 희토류 원소에 대한 질문을 하기 시작했습니다. 그들은 "잠깐, 저기서 다른 일을 하고 있나요? 그게 뭐죠?"라고 물었습니다. 그들은 "저건 리튬이에요."라고 물었습니다. 그들은 "저게 뭐죠? 저기 있는 게 뭐죠?"라고 물었습니다. 그리고 그게 승리입니다. 그들은 "이 모든 일을 어떻게 하고 있니?"라고 묻습니다. 그리고 우리는 "음, 우리는 지난 3년 동안 이 분야에 집중해서 다양한 흐름도를 개발한 팀이 있습니다."라고 말합니다. 그들은 "아무도 모르니까 다른 일에 대해 이야기해야 한다"고 말합니다. 존, 오늘 이 자리에 나와서 정말 감사합니다. 대부분의 사람들은 우리가 무엇을 하는지, 우리 팀이 어떤 역량을 제공할 수 있는지 모르기 때문입니다.

존: 음, 제가 좋아하는 점은 이겁니다. 오늘 당신이 나와서 정말 기쁩니다. 왜냐하면 A, 우리가 곧 함께 할 일에 대해 이야기할 거고 당신이 그것에 대해 이야기할 거니까요. 당신이 발표해 주길 바라요. 하지만 마크, 당신은 곧 나올 거예요. 곧 크레이머와 함께 특집으로 다뤄질 거예요. 월스트리트 저널에 실릴 거라는 걸 알아요. 당신은 핫핸드가 될 거고, 엔비디아 차례, 젠슨 웡 차례가 될 거고, 당신은 그럴 자격이 있어요. 사람들이 당신이 말했듯이 07년부터 광산과 그 가능성에 관해 직장에서 배우고 있었다는 것을 깨닫지 못하기 때문입니다. 그래서 물론 사람들이 당신을 큰 화면에서 볼 때 항상, 이 사람, 하룻밤 사이에 성공했구나. 그는 이 모든 것을 해냈어. 하지만 당신과 내가 알다시피, 그런 건 없습니다. 젠슨 웡은 33년 동안 그 일을 해왔고 이제 모두가 그에 대해 지난 2~3년 동안 들었지만, 사람들은 그가 어떤 여정을 했는지 깨닫지 못합니다. 당신도 비슷한 여정을 하고 있습니다. 저도 당신에게 큰, 큰 일들이 있을 거라고 봅니다. 루트닉 장관과의 회의에 대해 좀 더 이야기해 주시죠. 그게 어떻게 발전했나요? 비밀을 밝히고 싶지는 않지만, 훌륭한 일본 교육 회사 중 하나와 파트너십을 맺지 않았나요? 아니요. 일본에 대해 이야기하기 전에, 훌륭한 한국 무역 회사 중 하나가 당신의 회사와 미국에서 하는 일에 투자할 수 있을까요?

마크: 포스코와 1년 넘게 협력 관계를 구축해 왔습니다. 거의 1년 반, 아니 2년 넘게요. 한국 최대 철강 기업 중 하나이자 희토류 자석 공급망에 혁신적인 투자를 해 온 놀라운 기업입니다. 포스코가 저희를 찾아와 저희 시설을 여러 번 방문했고, 그 후 미국에 1만 톤 규모의 자석 공장을 추가로 건설한다는 MOU를 체결했습니다. 포스코가 이 사업을 추진하도록 함께 노력했고, 이제 결실을 맺고 있습니다. 매일 포스코와 협력하고 있습니다. 그런데 포스코 CEO가 저를 APEC CEO 정상회의에 초대했습니다. 한국으로 날아간 후 루트닉 장관이 SK, 삼성, 포스코 등 훌륭한 기업들의 CEO들과의 회의에 참석할 수 있는지 물었습니다. 정말 멋진 경험이었습니다. 훌륭한 기업들이 향후 몇 년 동안 무엇을 할 것인지 이야기하는 것을 직접 볼 수 있었기 때문입니다. 루트닉 장관은 미국이 어떤 나라인지, 특히 예외주의와 협력에 대해 잘 설명해 주었습니다. 한국 무역 책임자도 그 자리에 계셨는데, 정말 인상적인 분이셨어요. 한국과 미국이 어떻게 협력할 수 있을지에 대해 이야기하셨죠. 하지만 그렇게 할 수는 없잖아요. 미국처럼 우리만 문제를 해결할 수는 없으니까요. 우리도 원자재, 광석, 재활용품에 대한 접근성이 필요합니다. 하지만 그는 정말 놀라웠습니다. 우리가 초대받은 이유는 우리가 무엇을 할 수 있는지, 놀라운 일을 하는 대기업들과 어떻게 협력할 수 있는지에 대한 이야기 ​​때문이라고 말씀드리고 싶습니다.

존: 마크, 저는 지금 63세입니다. 제가 어렸을 때 파나소닉과 소니는 세계 최대의 전자 브랜드였고, 지금은 마크가 말씀하셨듯이 한국 파트너들이 있어서 한국에서 많은 시간을 보냈습니다. 삼성은 세계 1위이고 LG는 2위입니다. 기술과 혁신에 있어서 매우 진보적인 경제를 지향하셨고, 포스코, SK, 삼성, 그리고 LG도 그 자리에 계셨을 겁니다. 그들은 세계 최고의 브랜드 중 일부이며 POSCO는 한국에서 가장 좋은 평판을 가지고 있습니다. 삼성이나 LG처럼 브랜딩 측면에서 미국에서 많은 노출을 얻을 필요는 없지만, 저는 그곳에 있는 훌륭한 사람들을 알고 있으며 POSCO는 훌륭한 파트너입니다. 잘 됐네요.

Mark: 감사합니다. [대화 중]

John: 그 공장은 어디에 위치하게 되나요?

Mark: 현재 부지 위치를 정하고 있습니다. 물류 측면과 그곳에서 맺은 관계를 고려하여 동부 해안으로 진출을 추진하고 있습니다. 앞으로 3~4개월 안에 여기서 발표할 예정입니다.

John: 좋습니다. 방송에서 잠깐 이야기를 나누셨고, 우리 회사들은 서로 잘 알고 있고 꽤 오랫동안 협상을 해왔습니다. 일본에도 훌륭한 파트너가 있습니다. 그 관계가 어떻게 시작되었는지, 그리고 그 파트너가 누구인지에 대해 간략히 말씀해 주시겠습니까?

마크: 팀원 몇 명이 12월 초에 일본에 가서 미쓰비시와 미팅을 할 예정입니다. 미쓰비시와 MOU를 체결했죠. 미쓰비시는 정말 강력한 회사인데, 가장 큰 장점은 수지 업계와 저희의 사업, 그리고 광석 채굴과 콘텐츠 제작에 대해 잘 알고 있다는 점입니다. 파트너 중 한 곳이 토추(Tochu)입니다. 토추는 실제로 레지던트를 공급하고 있고, 저희도 토추와 폭넓게 협력해 왔습니다. 정말 강력하죠. 일본과 한국의 관계, 그리고 그들이 살고 있는 기술의 최전선에서 어떤 의미를 가질 수 있을지 기대됩니다. 그들은 정말 놀라운 혁신가들입니다.

존: 놀라운 혁신가들, 훌륭한 사업가, 그리고 훌륭한 파트너들입니다. 저는 2008년부터 ERI에서 한국 파트너들과 함께해 왔습니다. LG의 쿠데타 가문인 LSM&M 가문과도 17년 동안 함께해 왔는데, 그보다 더 좋은 파트너는 없었습니다. 그래서 앞으로 큰 일을 해낼 수 있을 거라고 확신합니다. 그들은 장기적인 안목을 가지고 있습니다. 그들은 단지 1~2년 동안만 당신과 파트너십을 맺는 것이 아닙니다. 그들은 당신과 함께 10년, 20년을 생각하고 있습니다. 그래서 저는 당신이 그들과 함께 긴 여정을 떠날 것이라는 것을 알고 있으며 POSCO, Mitsubishi, Tochu에 대해 더 나은 말을 할 수 없습니다. 그들은 지구상에서 가장 위대한 브랜드 중 일부일 뿐입니다. Tochu는 세계 최고의 무역 회사 중 하나이며 150년 역사의 워렌 버핏이 최근 2년 동안 투자했습니다. 당신은 미국뿐만 아니라, 미국에서 성장을 촉진할 수 있고, 또한 당신의 뛰어난 기술을 선보일 수 있는 비슷한 생각을 가진 세계의 다른 지역으로 진출하기 시작했습니다. 미국에 대해 이야기해 보세요. 여기서는 누구와 파트너십을 맺었습니까? Vulcan Elements에 대해 간략히 말씀해 주세요. 어떻게 그러한 파트너십을 맺었고 어떻게 이루어졌습니까?

Mark: 사실 Vulcan이 꽤 일찍부터 저희에게 접근했습니다. 군에서 나왔으니, 방위 산업에서 나왔죠. Vulcan의 멋진 점은 자석을 만들겠다고 했다는 겁니다. 저희에게 와서 "자석 회사를 만들겠다"고 했죠. "네, 알고 계셨을 줄은 몰랐네요." 몇 년 전 이야기입니다. Vulcan의 장점 중 하나는 약속한 대로 행동했다는 것입니다. 매번 해냈죠. Vulcan은 함께 일하기 즐거운 팀입니다. 사명과 실행 계획이 있었고, 실제로 해냈으니까요. 저희는 Vulcan과의 파트너십을 발표했고, Vulcan에 필요한 산화물을 공급하게 되어 매우 기쁩니다. Vulcan은 미국 정부와의 파트너십에 참여하고 있습니다. 그리고 원료 측면에서는 다양한 원료를 사용합니다. Vulcan 컨소시엄 파트너십을 통해 재활용 원료를 사용하여 처리하는 것이 저희가 하고 싶은 일의 많은 부분입니다. 미국과 전 세계에서 재활용된 콘텐츠를 회수하여 바로 자석 공급망에 공급하는 것입니다. 첫째, 해당 제품 내의 고가의 희소 자원은 오늘날 자석 공급망에서 매우 필요하지만 구하기 어렵습니다. 그들과 함께 일하는 것은 정말 멋진 파트너십이었습니다. 그들은 약속한 것을 실행했고 끊임없는 소통이 이루어졌으며 소통의 틈이 없었습니다. 우리는 항상 그것에 대해 이야기하고 있으며 파트너십은 그렇게 이루어져야 합니다.

John: Mark, 당신은 매우 겸손한 사람이라는 것을 알고 있습니다. Purdue University의 Krach Institute에서 방금 수상한 Tech Leadership 상에 대해 간략히 설명해 주세요. 그것이 큰 의미가 있다는 것을 알고 있습니다. 그것에 대해 간략하게 설명하고 그것이 당신에게 왜 그렇게 중요한지 말씀해 주세요.

마크: 크라크 연구소는 정말 대단합니다. 사실 5년 전부터 크라크 연구소에 대해 알고 있었습니다. 저희가 하는 일을 알리려고 말이죠. 그러다 올해 그 상을 수상했다는 연락을 받았습니다. 정말 영광스러운 일이었습니다. 마크 버바가 저희 팀에 합류해서 상을 받게 되었습니다. 안타깝게도 저는 병원 진료를 받을 필요가 없었거든요. 퍼듀 대학교는 정말 훌륭한 공과대학입니다. 솔직히 말해서, 기술의 원천은 바로 거기지만, 뭉 치앙이 반도체 분야에서 하는 일은 대학 전체가 집중하는 분야와도 관련이 있습니다. 퍼듀 대학교는 실제로 미국 어느 대학보다 많은 박사 학위 소지자를 군에 배치합니다. 대부분의 사람들은 이 사실을 모릅니다. 크라크 스트리트 상(Krach Street Award)을 기술과 혁신 부문에서 수상하게 되어 영광입니다. 또한, 국방 분야에서의 활동과 우리 기술의 가치를 인정하는 그들의 리더십은 정말 중요합니다. 제프 피터슨 에딩(Jeff Peterson Eding)은 둘 다 퍼듀 대학교 출신입니다. 제프는 방금 체결한 또 다른 파트너십 체결을 위해 캘리포니아를 방문 중이었습니다. Ed는 일하는 걸 좋아해서 하루 종일 우리 연구실에 갇혀 지냅니다. 하지만 우리 팀의 Mark [inaudible]와 Ben Kincaid가 그 상을 받고 그 일원이 될 수 있었다는 건 정말 멋진 일이었습니다. 그리고 이 행사에서 다른 기업가들을 만날 수 있었고, 이미 새로운 리드와 파트너십을 구축할 수 있는 기회가 생겼습니다.

John: 잘 됐고 축하합니다. 오늘 아침, 제가 토론을 준비하는 동안, 정말 기대했던 대로 Jim Lutsky가 CNBC에 출연해서 전쟁부와의 파트너십과 MP와의 협력에 대해 이야기했습니다. 잠깐 이야기해 보시죠. 두 분의 활동을 Jim이 하는 일과 비교하고, 두 분의 유사점과 차이점, 그리고 앞으로 몇 년 동안 두 분 모두 이 분야에서 큰 미래를 맞이하게 될 이유에 대해 말씀해 주시죠.

Mark: Jim이 한 일은, Jim이 Molly Corp가 파산했을 때 인수한 것입니다. 그의 업적에 박수를 보냅니다. 우리가 이 업계에 뛰어든 방식도 비슷한 맥락이죠. 그는 엄청난 돈을 투자했습니다. 엄청난 노력과 피와 땀, 눈물을 쏟았죠. 사모펀드 관계자 몇 명을 데려와 광산 사업을 운영하게 한 것 같습니다. 제가 아는 다른 분도 그 일을 하셨는데, 쉬운 일은 아니었습니다. 우리는 Jim이 MP에서 하는 일에 큰 기대를 걸고 있습니다. Jim이 성공하기를 바랍니다.

John: 물론이죠.

Mark: 그는 완전히 새로운 길을 개척하고 있습니다. 자석 공급망 전반에 걸쳐 사업을 확장하고 있습니다. 광산부터 자석까지 모든 분야를 아우를 겁니다. 많은 사람을 채용하고 있다는 건 알고 있습니다. 우리는 Jim이 성공하기를 바랍니다.

John: 물론이죠.

마크: 우리에게는 산업이 필요합니다. 산업 전체가 생존하고 성장해야 합니다. 우리가 사는 곳에서는 다른 기술과 다른 분리 공정을 사용합니다. 언젠가는 이 부분에서 협력하게 되기를 바랍니다. 그의 공정을 더욱 효율적으로 만드는 데 도움을 줄 수 있을 거라고 생각합니다. 우리는 분리와 정제를 정말 잘하기 때문에, 그것이 바로 우리 기술의 강점입니다. 확장성이 매우 뛰어나죠. 우리는 엄청난 생산 능력을 구축하고 있습니다. 이제 우리의 목표는 경쟁력을 확보하는 것입니다. 저는 그보다 더 큰 기업이 되고 싶습니다. 그보다 더 많은 산화물을 생산하고 싶습니다. 그도 저와 같은 목표를 가지고 있기를 바랍니다. 경쟁자가 없다면, 즐길 거리가 없다는 것을 말입니다. 우리는 스포츠계 출신이고, 그도 마찬가지입니다. 우리는 그가 하는 일에 큰 기대를 걸고 있습니다. 우리가 하는 일에 대해서도 기대가 큽니다. 두 회사 모두 엄청난 성공을 거둘 수 있는 시장 기회가 있다는 것을 알고 있으며, 다른 회사들도 성공하기를 바랍니다.

존: 물론입니다. 우리 팀은 지난 몇 년간 함께 협력해 왔습니다. 흥미로운 소식에 대해 잠깐 말씀드리겠습니다. 먼저 간략하게 설명해 주시고, 왜 우리 둘 다 이 소식에 그렇게 기대

하는지 자세히 말씀드리겠습니다, 마크. 마크: 존, 존은 정말 혁신적인 회사입니다. 미국뿐 아니라 전 세계적으로 성장하고 있으며, 선도적인 위치를 차지하고 있습니다. 저희에게는 공정에 매우 효율적으로 투입할 수 있는 원료를 확보하는 것이 판도를 바꿀 만한 일입니다. 바로 이것이 저희 사업의 핵심입니다. 제품을 개선해야 하니까요. ERI와의 파트너십을 발표하게 되어 매우 기쁩니다. 그리고 함께 진행 중인 작업, 즉 첨단 제품을 자석 공급망에 투입하기 위한 전처리 및 집계 작업을 함께 진행하게 되어 매우 기쁩니다. 이 프로젝트는 효율적으로 운영되는 기술, 재활용 제품, 그리고 새로운 기술 제품을 만드는 최초의 대규모 프로젝트입니다. 그리고 저희가 구축한 전쟁부 파트너십은 존, 그리고 ERI와 같은 회사들과의 파트너십 체결, 그리고 여러분이 해 온 일들에 기반을 두고 있습니다. 하지만 귀사 팀은 저희 팀과 긴밀히 협력하여 저희 프로세스에 효율적이고 효과적으로 반영되는 제품을 개발해 왔습니다. 국내뿐 아니라 해외에서도 이를 성장시킬 수 있는 역량은 저희에게 더할 나위 없이 큰 기대입니다. 공급망과 집계 측면을 이해하는, 같은 생각을 가진 사람들과 함께 일할 수 있다는 것만으로도 큰 기쁨입니다. 창립 이래 귀사처럼 효율적인 업무 방식을 보여준 파트너는 없었습니다.

존: 데이비드 허슐라, 리탄 루, 앤서니 보르헤스 등 핵심 팀원들에게 감사 인사를 전하고 싶습니다. 그들은 귀사와 함께 일하는 것을 정말 좋아합니다. 화학과 DNA 측면에서 우리 팀원들이 매우 비슷한 생각을 가지고 있다고 합니다. 훌륭한 사람들과 함께 일한다는 점에서 지금까지 가장 쉽게 구축할 수 있었던 파트너십 중 하나였다고 합니다. 정말 훌륭한 팀을 만들어내신 것 같아 기쁩니다. 미쓰비시, 포스코, 국방부, 벌컨과 파트너십을 맺으면서 협상, 기회, 유연성 등 모든 것에 열려 있는 팀을 갖추지 않을 수 없다는 것은 자명한 사실입니다. 마치 결혼과 같습니다. 결혼은 매일 주고받는 것입니다. 귀사와 함께 일하게 되어 너무나 영광스럽고 겸허합니다. 중국이 독점하고 있는 중요한 광물 자원을 소각할 수 있는 귀사와 같은 기술 파트너를 둔 최초의 전자 재활용 회사가 된다는 것은 더할 나위 없이 영광입니다. 더 많은 자재를 모아 미국에 있는 귀사 시설로, 나아가 전 세계, 그리고 다른 지역으로 보낼 수 있게 되어 매우 기쁩니다. 저희는 전 세계적으로 사업을 하고 전 세계적으로 재활용하고 있기 때문입니다. 10년 후에도 귀사와 함께 오랜 시간 동안 협력할 수 있게 되어 매우 기쁩니다. 이는 오늘날 우리나라와 전 세계의 가장 중요한 문제 중 하나이기 때문입니다. 경제 안보, 국방 안보, 군사 안보, 그리고 녹색 혁명이 바로 여기에 있습니다. 귀사가 생산하는 자재는 녹색 혁명에 활력을 불어넣고 우리 모두에게 필요한 새로운 방향으로 이끌어갈 것입니다. 마크, 저희의 영광은 이루 말할 수 없을 정도로 기쁩니다. 오늘 ERI에서 귀사가 영향력에 대해 발표해 주시니 정말 꿈만 같습니다. 가끔은 저도 모르게 마음이 아픕니다.

마크: 존, 제가 말씀드리고 싶은 것은 우리가 함께 생산할 제품들입니다. 다시 말해, 여러분 없이는 이 모든 것을 이룰 수 없습니다. 우리에게는 이러한 파트너십과 관계가 필요하며, 경제적으로 지속 가능한 관계를 구축해야 합니다. 혹시 전 세계적으로 활동하는 직종에 종사하고 계시다면, 저희도 기꺼이 함께하겠습니다. 함께할 수 있는 기회가 생긴다면 영광일 것입니다.

John: 함께 할 거예요. 내년에 일본에 갈 예정이라 일본에서 하시는 일이 기대됩니다. 일본에 지점을 오픈할 예정인데, 거기 계신 파트너분들을 만나 뵙고 함께 일할 수 있기를 고대하고 있습니다. 중동을 비롯한 다른 지역에서도 마찬가지입니다. 저희에게는 큰 기회와 밝은 미래가 있다는 것을 알고 있습니다. 하지만 먼저 미국에 가보겠습니다. 인디애나에 대규모 공장을 짓고 계시고, 저희도 인디애나에 가장 큰 시설을 가지고 있는데, 바로 가까운 곳에 위치해 있어서 정말 다행입니다. 정말 기대됩니다. 청취자 여러분께 마지막으로 하고 싶은 말씀이 있으신가요? 오늘 많은 분들이 찾아주시는 걸 알고 있고, 인터뷰를 위해 시간을 내주셔서 정말 감사합니다. ReElement가 American Resources에서 내년과 그 이후에 어떤 활동을 할지에 대한 마지막 생각이 있으신가요?

Mark: 네, 물론입니다. ReElement와 American Resources를 통해 American Resources는 원료 공급망에 지속적으로 투자할 예정이며, ReElement는 정유 부문에 투자할 예정입니다. 저희는 여러 방위 산업체를 보유하고 있으며, 이들과 협력하고 있습니다. 제 형 두 명이 군인입니다. 저는 군인들의 노고를 항상 지지하고, 그들의 업무를 더 쉽게 만들고 국가를 더 안전하게 만들 수 있는 제품을 제공할 수 있다면 정말 기쁠 것입니다. 앞으로 몇 달 안에 저희가 생산할 수 있는 제품을 필요로 하는 대형 방위 산업체들과 좋은 파트너십을 맺을 수 있기를 바랍니다. 이러한 다각화된 공급망은 매우 중요합니다. 저희의 목표는 미국뿐만 아니라 전 세계에 4~5개의 시설을 갖추는 것입니다. 앞서 말씀드렸듯이 아프리카와 일본에도 파트너십을 맺고 있습니다. 저희 팀은 물론 한국에도 참여할 예정입니다. 저희는 가능하다면 ERI 모델을 조금씩 따라가고 여러분의 성공을 따라가고 싶습니다. 여러분에 비하면 저희는 작은 회사이지만, 여러분은 사업을 훌륭하게 이끌어 왔습니다. 저희는 당신이 어떻게 했는지 조금이나마 알고 싶고, 당신에게서 조금이라도 배우고 싶습니다.

존: 잘됐네요. 지금 아프리카 어디에서 일하고 계신가요?

마크: 저희는 나바르와 함께 남아프리카 공화국에 있습니다. 연금 기금을 관리하는 파트너가 있으니까요.

존: 잘됐네요.

마크: 저희는 서아프리카에서 많은 작업을 해왔고, 앙골라 펜사나에도 광산이 있습니다. 곧 이곳에서도 작업을 시작할 예정입니다. 저희는 앙골라와 협력해서 원자재를 정제해 왔고, 저는 지난 2~3년 동안 아프리카에 아홉 번이나 갔습니다. 아름다운 대륙에 인구도 엄청나게 빠르게 증가하고 있죠. 아마 당신도 곧 저희와 함께 아프리카에 오실 수 있을 것 같습니다.

John: 그럴 수도 있겠네요. 지금 바로 그곳을 살펴보고 있습니다. 최근에 초대를 받았는데, 아직 한 번도 가본 적이 없네요. 당신의 발자취를 따라가 보려고 합니다. 당신은 아홉 번이나 그곳에 가셨잖아요. 9대 0으로 이겼죠. 이 부분에 대해서는 앞으로 더 이야기할 기회가 있을 것 같습니다. 저희 청취자 여러분과 시청자 여러분, ReElement의 Mark와 그의 훌륭한 동료들을 만나보시려면 www.reelementtech.com을 방문해 주세요. Mark, 제가 드릴 말씀은 Impact Podcast에 Mark를 여러 번 출연시켜 파트너 및 동료들과 함께하는 중요하고 의미 있는 여정을 계속해서 공유하고, 지구의 미래를 위해 가장 중요한 기업 중 하나를 어떻게 만들어가고 있는지 알려드리고 싶다는 것입니다. 오늘 시간 내주셔서 감사하지만, 더 중요한 것은 세상을 더 나은 곳, 더 안전한 곳으로 만들어 주셔서 감사합니다.

Mark: John, 정말 감사합니다. 저희를 초대해 주셔서 감사합니다. 저희가 함께 만들어갈 수 있었던 파트너십에 감사드리고, Mark와 함께 이 모든 것을 만들어갈 수 있기를 기대합니다.

John: 이번 Impact Podcast는 Engage에서 제공합니다. Engage는 인재 예약 업계에 혁명을 일으키는 디지털 예약 플랫폼입니다. 수천 명의 운동선수, 유명인, 기업가, 그리고 비즈니스 리더들이 Engage를 이용하고 있습니다. Engage는 인재 예약, 연설, 맞춤형 경험, 라이브 스트리밍 등 다양한 서비스를 제공하는 최고의 플랫폼입니다. Engage에 대한 자세한 정보나 지금 바로 인재를 예약하려면 letsengage.com을 방문하세요. 이번 Impact Podcast는 ERI에서 제공합니다. ERI는 사람, 지구, 그리고 여러분의 개인정보를 보호하는 것을 사명으로 삼고 있습니다. 미국, 어쩌면 전 세계에서 가장 큰 규모의 완전 통합 IT 및 전자 자산 처분 서비스 제공업체이자 사이버 보안 중심 하드웨어 폐기 전문 기업입니다. ERI가 귀사의 구형 전자 하드웨어 장치를 적절하게 폐기하는 데 어떻게 도움을 드릴 수 있는지 자세히 알아보려면 eridirect.com을 방문하세요.

 

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